Neuer Präsident von RoMan Manufacturing überwacht „beispielloses“ Unternehmenswachstum

Nelson Sanchez übernahm in diesem Monat als erster familienfremder Präsident in der 42-jährigen Geschichte des Unternehmens die Leitung des Herstellers von industriellen Energiesystemen RoMan Manufacturing Inc. aus der Gegend von Grand Rapids.

Sanchez ist seit 2013 in Führungspositionen für das Unternehmen tätig und übernimmt die Leitung während eines „beispiellosen“ organischen Wachstumsschubs für RoMan, der hauptsächlich durch die Erschließung neuer Märkte für seine Produkte vorangetrieben wird.

Das Unternehmen verzeichnete im Jahr 2022 ein Rekordumsatzjahr und verfügt derzeit über 30 Neueröffnungen, wodurch die Belegschaft auf rund 210 Mitarbeiter anwachsen würde. Zu den Expansionsplänen des Unternehmens gehört auch ein neues, 27.000 Quadratmeter großes Gebäude im Wert von 2,5 Millionen US-Dollar auf dem bestehenden Campus in Wyoming.

Während Fusionen und Übernahmen nicht im Vordergrund stehen, sagte Sanchez, dass RoMan – über eine Tochtergesellschaft – erfolgreich die ehemalige Grand Power Systems Inc. übernommen hat, deren Vermögenswerte es letztes Jahr für 2 Millionen US-Dollar in einem gerichtlich genehmigten Verkauf erworben hat.

Sanchez trat am 1. Januar sein Amt als Präsident an und trat die Nachfolge von CEO Robert Roth an, der im Laufe des nächsten Jahres in den Ruhestand gehen will. Sanchez sprach kürzlich mit MiBiz über seine Prioritäten für RoMan und seine Wachstumsstrategien.

Wie haben Sie in Ihren 10 Jahren bei RoMan das Wachstum, die Weiterentwicklung oder die Veränderung des Unternehmens erlebt?

Nominell war das Unternehmen, gemessen am Umsatz, damals ein Unternehmen mit einem Umsatz von etwa 22 Millionen US-Dollar. Wir haben uns hauptsächlich auf die Widerstandsschweißindustrie konzentriert, die Automobil- und Industrieausrüstung umfasst. Wir waren zu etwa 90 Prozent beim Widerstandsschweißen. Bevor ich anfing und nach dem Autounfall 2007/08 erkannten die Eigentümer die Notwendigkeit, das Geschäft zu diversifizieren. Wir hatten einige Märkte identifiziert, an denen wir arbeiteten. Ich kam als CFO und hatte zuvor Führungspositionen im öffentlichen Rechnungswesen und im Finanzwesen inne. Sehr schnell übernahm ich eine Führungsrolle im Vertrieb und Marketing und begann, uns bei der Kodifizierung einiger Geschäftspläne zur Diversifizierung der Organisation zu helfen. Wir haben uns erfolgreich diversifiziert und mittlerweile macht das Widerstandsschweißen etwa 50 Prozent unseres Umsatzes aus. Wir beendeten (2022) einen Umsatz von knapp über 45 Millionen US-Dollar, was für uns ein Rekordjahr war. Wir sind auf dem Weg, in diesem Jahr um weitere 60 Prozent zu wachsen und haben einen Dreijahresplan, der uns auf über 100 Millionen US-Dollar bringen wird.

Welche Wachstumschancen sehen Sie, sei es organisch oder durch M&A?

In den 10 Jahren, in denen ich hier bin, haben wir uns von einigen Dingen getrennt, die uns ablenkten und nicht zu unserem Kern gehörten. Dann haben wir unseren Kern erweitert, indem wir ihn auf neue Märkte und neue Marktanwendungen gebracht haben. Unser Ziel oder unsere Vision ist es, die globale Marke der Wahl für industrielle Energieumwandlungslösungen zu sein. Lange Zeit waren wir im Wesentlichen ein Transformatorenhersteller, aber wir wussten, dass es Möglichkeiten gab, dies mit anderen Dingen zu kombinieren und mehr Wert zu schaffen. Eine Sache, die wir zu identifizieren begannen, waren integrierte Stromversorgungssysteme – nicht nur die Herstellung von Transformatoren, sondern die Unterbringung von Transformatoren in Schränken und anderen Produkten rundherum, um ein System zu schaffen. Dort findet derzeit ein großer Teil unseres Wachstums statt. Wir sind auch in den Glas- und Ofenmarkt vorgedrungen. Während diese Märkte Transformatoren benötigen, besteht auch die Möglichkeit, ihnen Stromversorgungssysteme zu verkaufen. Gibt es in der Zukunft etwas (für Akquisitionen)? Wir müssen uns alle Optionen offen halten.

Was sind einige Ihrer ersten Prioritäten seit Ihrem Amtsantritt als Präsident?

Bewältigung dieses beispiellosen Wachstums. Im Jahr 2022 stiegen die Umsätze im Vergleich zum Vorjahr um mehr als 50 Prozent. In diesem Jahr werden es darüber hinaus über 60 Prozent sein. Es gibt also dieses enorme Wachstum inmitten dieses Chaos, in dem wir uns mit der Lieferkette und all dem befinden.

Erleben Sie die gleichen arbeitsrechtlichen Herausforderungen wie andere in der Branche?

Oh ja. Die pünktliche Lieferleistung war im vergangenen Jahr nicht nur aufgrund der Lieferkette, sondern auch aufgrund von Personalengpässen eine Herausforderung. Ich habe 30 Stellen, die ich zu besetzen versuche. Im Dezember haben wir mit einer Alternativschicht begonnen, die keine traditionelle zweite Schicht ist, und wir arbeiten derzeit daran, diese zu besetzen. Ich denke, dass wir in einem angespannten Arbeitsmarkt eine wirklich hervorragende Kultur und Sozialleistungen haben, die meiner Meinung nach eine gute Anziehungskraft auf die Menschen ausüben. Die Einstellung von Mitarbeitern im Kulturbereich ist für uns und unseren Erfolg von entscheidender Bedeutung.

Arbeitskräfte sind ein großes Problem, und zwar so sehr, dass wir unser eigenes internes Ausbildungsprogramm gestartet haben, das dieses Jahr startet, und wir führen zahlreiche Weiterbildungsmaßnahmen für unsere Belegschaft durch.

Welche Herausforderungen oder Chancen bringt es mit sich, der erste Präsident zu sein, der kein Familienmitglied ist?

Die Möglichkeiten sind nicht anders als anderswo. Sie befinden sich im Wachstumsmodus und haben die Möglichkeit, wirklich coole Dinge zu tun. Wir haben eine tolle Kultur. Ich darf es grundsätzlich nicht vermasseln. Das ist eine Herausforderung und eine Chance. Es hilft, 10 Jahre hier zu sein und die Familienmitglieder und ihre Ziele, Kultur und Vision zu kennen, anstatt von außen hereinzukommen und das nicht zu wissen.

Wie hat sich die Übernahme von Grand Power Systems im vergangenen Jahr im Hinblick auf das Erreichen der zum Zeitpunkt des Kaufs festgelegten Umsatzziele entwickelt?

Diese Akquisition ist sehr gut verlaufen; Sie erfreuen sich einigermaßen großer Erfolge. Sie haben die Umsatzerwartungen für das erste Jahr auf jeden Fall übertroffen, und wir gehen davon aus, dass diese Entwicklung weiter zunimmt. Strategisch konnten wir die Makroproduktangebote durch einen Teil unseres Wachstums in unseren neuen Märkten nutzen. (Grand Power Systems) übernimmt die Luftkühlung, während (RoMan) die Wasserkühlung übernimmt. Wir konnten dies nutzen, unser Produktangebot erweitern und schneller in diesen Bereich vordringen. Ein Teil des Wachstums, das wir sehen, ist ein direktes Ergebnis dieser Strategie.

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